95后新生代宝妈进场,爱得利等母婴品牌该如何圈粉

在母婴市场中,女性绝对是消费的主力军,而随着众多95后女生成为年轻妈妈,整个母婴市场的消费格局也随之发生了改变。对于如何孕婴育儿,上一代人主要依靠祖辈的言传身教,而作为互联网“原住民”的95后年轻一代则更为信任互联网上的科学育儿知识和品牌口碑。如何通过线上来获得年轻妈妈们的好感,成为品牌提高新客转化、提升消费者留存的首要问题。

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由于地域、职业、收入等方面会造成年轻妈妈需求各不相同,但看似多种多样、千差万别的消费需求背后,都会有共性特征。品牌通过数据的收集与分析,捕获消费者的需求。除了最为明显的主流需求,还可获知一些较为小众但同样拥有市场的需求,品牌在精准定位后再进行产品生产,抓住痛点进行精确化和针对性的营销,能更高效地更高质地为用户提供服务,最终提升实际购买的成功率。

大数据为品牌提供生产依据的同时,也为消费者提供了选购参考。身为互联网时代原生民,年轻95妈妈们已不再满足于图文式、教科书式的内容呈现,她们更青睐数字化、娱乐化的孕育知识内容。依托数据形成的内容推荐,对她们来说更直观易读且具有说服力。一些专业母婴类网依托于大数据,汇总消费者的反馈,形成各种排行榜、选购指南、种草清单,真实地体现母婴品牌的口碑变化趋势的同时,也指导品牌营销决策。

一些品牌也通过参加大型母婴类平台的评选活动,获得奖项来树立用户对于品牌产品的信心,从而在品牌繁杂的行业中脱颖而出,走到行业前列,其中就包含了爱得利,通过参加妈妈帮“2017年度母婴盛典”活动评选,于2017年荣获妈妈帮卓越口碑奖,同年还参加了“2017年育儿网第3届橙品清单妈妈口碑之选”活动,入选《橙品清单-聪明妈妈消费指南3rd》实体书,并且在2017年到2020年间,爱得利Tritan宽口径奶瓶连续四年上榜育儿网宝宝用品年度人气哺喂用品,并入选由育儿网出品的《2020橙品清单—妈妈口碑之选》系列图书手册。这些都让用户对于品牌加深了了解,通过真实的口碑反馈和曝光,得到了充足的发展,事实证明母婴类品牌的发展需要得到正向的引导,才能使品牌不断成长。

随着国内消费升级,妈妈人群对产品提出更高要求,品牌需要注入更多科研、工艺、材质、设计上的改进,满足妈妈们在功能、安全、颜值等多方面的精细需求。

消费者的需求在不断变动,不论是面对如今的95后,还是未来的00后,有一点可以肯定,那就是品质是品牌立足一切的重要基点。除此之外,还有什么可以帮助品牌圈粉,也是母婴品牌需要不断探索和实战的!

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